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运动品牌扎堆价格战工厂折扣店成市场新宠

发布时间:2019-10-09 17:29:08

运动品牌扎堆价格战 工厂折扣店成市场新宠

近日,经常去台东的李女士发现,步行街沿线出现了一些体育运动品牌的工厂店和折扣店,里面虽然相比一些专卖店卖得不是最新款的产品,但里面很多商品的价格甚至比上打折的还便宜,这也吸引不少爱扫货的消费者来光顾。工厂店和折扣店变成商家处理订单尾货和过时清仓的手段,超低的价格成了很多消费者的淘宝圣地。

一条步行街,运动品牌近三十家

27日上午,来到青岛相对店铺集中的台东步行街,沿着靠近万达广场的路口望过去,周围遍是各种运动品牌专卖店,粗略数了一下,加上超市内的专柜,在步行街沿线有近30家运动品牌的专卖店,就在靠近步行街西端的一片区域,四百米左右的范围内,就发现了四家安踏的专卖店。各家专卖店销售的商品种类和价格大同小异。不仅是安踏,像李宁、德尔惠、鸿星尔克等品牌也都存在这种情况,一条街上存在多家专卖店,而且销售的价格和产品种类基本无差别,大家都成了同质化的竞争。

"我们这价格都是上面统一规定的,我们不能随便乱打折,说打几折都是统一打几折。"27日上午在咨询时,一家运动品牌专卖店的负责人提及产品的售价都是由上一家经销商统一规定,不能统一品牌产品出现不同价格销售的情况,这也让很多同品牌专卖店拼销售人员本领来销售。

岛城一家运动品牌的经销经理告诉:"一般产品刚上市的时候会打九折或者按照原价来销售,但过了一个月一般就会出现八折的价格,如果一次进的货非常多或者产品不怎么受欢迎,就会出现大量库存,即便是正常销售也会出现库存的情况,很多时候就得靠一些代理商来消化处理,这时候在一个区域适当开设工厂店和折扣店,就能帮助很多专卖店解决难题。"这位销售经理还提及 ,开设这种工厂店和折扣店不能像普通专卖店那样随意,必须要经过品牌公司的授权才可以,一般一个地区的数量都很少。

逼出新模式,工厂店受宠

专卖店都是同质化的竞争,高密度的统一品牌和相似类型的产品,让很多消费者也觉得店虽多却都是差不多的状况。这时候工厂店和折扣店的出现,让很多消费者有了眼前一亮的感觉,因为定位不同,工厂店和折扣店的价格比正常的专卖店有着巨大的价格优势,也是因为价格够低,很多消费者选择去这些店铺里"淘宝"。

在位于台东步行街核心位置的一家安踏工厂店,也比较了一下工厂店和正常专卖店的区别。两种店铺都进去扫了一圈之后,发现正常的专卖店主要是当季的新品为主,价格也相对维持在一个较高的价位上,去的几家安踏专卖店都是一件9折,两件8折的价格销售,一般价位都在二三百元左右;而在工厂店内同样也有跟专卖店一样的当季商品在售,价格也一样,但更多的则是一些挂着优惠价标签的产品,相比当季产品二三百元的价格,这些商品价格普遍在一百元左右。

而在步行街靠近延安三路的一端,还有一家李宁的折扣店,门口的玻璃上就挂着大幅的宣传画,上面写着最低一折的价格,不仅有李宁的商品销售,还有耐克和阿迪等品牌的产品在售,里面的销售人员告诉:"我们这卖的多是一些断码和各处专卖店销售的尾货还有一些库存的,不过价格也是成本价甚至低于成本价就卖。"

这些品牌的工厂店或者折扣店,一般是由厂家直接设立或者是由区域的较高级经销商来开设的,这种店铺可以更好地处理很多厂家和经销商的货物,也不至于让正常的专卖店出现这种低价促销的货物而影响其它产品的销售。据悉,这种工厂店的模式在国外已经非常流行,许多国际品牌也都开设有专门的工厂店和折扣店,而在北京和上海等地许多大品牌的工厂店及折扣店已经很普遍,但在青岛还相对较少。(中国鞋-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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