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笛声LED灯价格战怎么打名企参加价格战可能性

发布时间:2020-09-16 12:04:11
LED灯价格战怎么打 名企参加价格战可能性小0

在普通消费者的眼中,普通LED灯具就已经很贵了,对于价格更高出一倍的品牌产品更是望而兴叹。而目前的LED灯具价格已经降到”冰点”,再指望降价,只能偷工减料了,这种方法对企业而言,无异于是”自残”。所以说,LED照明产品价格战再怎么打,打到LED照明企业”全败全伤”消费者也不会满意。

LED灯价格战怎么打

LED行业的价格战由来已久,整个2013年,LED上游企业就深陷价格战之中,许多企业不堪其扰,据4月份公布的LED行业上市公司年报显示,上游企业普遍利润下降。今年第一季度,LED上游企业财报传来喜讯,市场有所回暖,究其原因,是为“LED应用价格战开打,利好上游企业”,也就是说,LED产业的价格战从上游转移到了下游应用。江湖传言,LED照明行业在2013年彻底打响。

说好的价格战呢?

早在三月份,前雷士副总徐风云就预测:照明行业LED产品价格战亿光打响了第一炮,雷士、欧普、飞利浦陆续跟进是肯定的,接下传统渠道市场价格混战开始。价格战发起者直指亿光,甚至连“战争路线”都已经帮亿光设想好了:亿光推出LED球泡灯低价策略,正式打响照明行业的价格战,预测亿光接下来的步骤:一:广泛利用媒体,向行业、渠道、用户广而告之,吸引眼球,做事件营销。二:在全国各地召开经销商招商说明会,主要目标客户是欧普、雷士的代理商。三:利用几款低价产品打头阵,推出全系列产品,一年进入行业前四强!

如今2013年已经接近尾声,亿光在4月份就推出了他们的低价将打乱三层的排布顺序。产品(3w半周光10.8元/支,3w全周光11.5元/支,5w半周光18元/支,5w全周光18.5元/支),但是说好的价格战却未如期而至,雷士、欧普、飞利浦虽然近期新品倍出,新产品的价格却未见得有参加价格战的端倪,现在看来,“价格战”,雷声大雨点小。许多厂商竭力降低价格来让消费者更易于接受,但竭力也并不意味着没有底线,毕竟降低成本必然影响产品质量、配套服务等一些产品和品牌价值,像雷士、欧普、飞利浦等一干在照明行业已经颇有影响力的品牌自然不想自砸招牌。

LED灯具价格难降

所谓的价格战无论在哪个行业哪个领域,参战的都不是大品牌。记者在走访了广州某灯饰城发现,LED灯具在销售终端已经非常普遍,类似串灯、射灯、灯泡这种“小灯”在灯饰店几乎随处可见并备受推崇,有商家表示,这种灯LED要比节能灯卖的更好。像吊灯、吸顶灯这类“大灯”也有许多LED光源的灯具,但是价格一般会是同等亮度节能灯的一倍,商家表示购买LED光源“大灯”的消费者不算很多。更“蹊跷”的是在我们走访的灯具店中,虽然挂着雷士、欧普、欧司朗等品牌的招牌,但是里面卖的LED等却鲜有诸如此类的品牌灯具,当我们想店主询问时,他们几乎同归口径:价格太贵,普通消费者接受不了。他们甚至不敢库存,如果有消费者要,须先预定。如今在市场是”横行”的更多的还是一些小品牌甚至是不知名品牌的LED灯具,他们的价格确实够低,知名品牌的产品拿出来,如果只论价格,那根本不止一战,但是中低端品牌的产品品质和服务保证又让很多消费者有后顾之忧。

据一位LED灯具渠道商透露,LED灯的价格主动掌握权实际是在LED上游芯片企业手中,芯片的价格很大程度上决定了下游应用的价格。去年以来,LED芯片产能过剩导致价格直降35%,LED灯/LED显示屏等下游应用产品价格随之大幅下降。据统计,去年LED照明行业在产品成本方面下降了约20%,而LED灯价格约下降23%。如此看来,价格下降的原因很大程度上是因为生产成本的下降。如今上游芯片利润越来越薄,再加上下游应用的增加,芯片的价格在原有技术条件的情况下很难再降。照此看来,LED下游应用的价格战,企业根本缺乏根本的控制力。

“价格战”论仍流行

在中国,任何一个行业的成长和稳定似乎都要经历”价格战”这一过程,如今的朝阳产业LED也不例外,博众投资顾问章容玖认为,作为朝阳产业,2012年 LED市场需求并没有下降,但是产能扩大远远超过了需求,在高端照明领域,国内厂家并没有分到太多的市场份额,只能在中低端大打价格战,造成结构性产能过剩。对于国内众多中低端LED照明企业,价格战似乎在所难免。据九正建材网小编了解,最近一些“小道消息”纷纷透露几大LED照明巨头要主动打响价格战,江湖传言:飞利浦已然向渠道下达通令,不日即将揭晓-3W球泡21元、5W球泡29元,按飞儿的渠道特点,这几乎就是零售价,更有一位LED市场研究员透露:今年6月前后雷士照明可能发动第一轮的价格战,其他大厂比如阳光照明极有可能跟进。龙头企业使出“价格屠刀”,“LED照明产品的价格下半年降幅有可能达到30%-40%。”

名企参加价格战的可能性很小

尽管外界舆论纷纷,雷士和飞利浦对于自己发动价格战一事一致否认。

笔者认为,诸如雷士、利浦主动挑起价格战的可能性很小,因为他们有较完善的渠道,不再需要通过价格战来打开市场,再者品牌企业很难再生产上降低成本,盲目开打价格战,收益的只能是上游企业。5月15日,上游企业三安光电涨停,业内分析员总结为:“LED灯以其超高显色性和光效比远超传统节能灯,只是一直价格高企而销量有限,但最近这个行业开始大打价格战,意味着市场份额将大我想问一下幅提升,加上政策优势,产业可能出现向上拐点。不过下游打价格战是没利润的,占便宜的是上游芯片业,这就是三安光电今天涨停的理由。”

要加大LED照明的市场渗透率,不一定只有”价格战”这一独木桥,LED作为高新技术产业,有着”环保节能”的光环,应该拥有区别于传统照明的竞争模式,产品应该蕴含更高的科技含量及人文关怀,可以考虑从增加产品的附加值上做文章。比如“情调照明”,就是利用照明技术,满足人的情感需求,而不单单只是便宜和亮度,加入更多的文化创意和人文关怀元素,或许是开拓市场的更健康的方法。

来源:九正建材网

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