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渠道时代LED照明产品的国际营销策略分析

发布时间:2019-08-15 18:41:59

  随着全球低碳环保概念的逐渐深入和欧美等国节能减排政策的不断推动,国际市场对于产品的需求量水涨船高。我国LED照明产品凭借着高性价比的优势在国际市场存在着较好的发展前景。据相关部门预测分析,201 年我国LED灯具出口将继续维持近三年增长幅度,保持在 0%左右。

  当前,虽然世界经济复苏进程缓慢,但总体来说,出口仍是中国LED企业参与全球化竞争并占有市场份额的重要一环。面对海外市场巨大的发展契机,中国LED企业如何完成从价格销售到价值销售模式的转变,打造参与全球经济合作和竞争的新优势?

  建立完整产品 质量链

  放眼全球,目前很多国家都在加紧立法,鼓励使用节能型光源。同时,由于LED产业发展不仅对照明和半导体产业具有战略带动作用,而且还会引发家电、汽车、等一系列终端消费品的技术变革,因此世界各国政府均加大对LED产业政策的扶持。对于节能需求较强的欧洲市场,LED照明应用已经实质性启动。

  虽然国际LED市场应用环境已经非常成熟,但这并不意味着我国LED企业能顺利地从中分得一杯羹。进入2012年下半年后,美国、日本、墨西哥以及欧盟等国家和地区相继提高了LED灯具进口门槛,对于进入国的定向灯和LED灯具产品提出覆盖节能环保、生态设计、能效标签、测试检验、性能、安全性、尺寸、重量、形状等方面更高、更严格的要求。国内LED照明产品面临着质量和技术的双重考验。

  由于缺乏相应的标准,国内LED企业以牺牲产品质量的方式来抢占市场的现象屡见不鲜,导致产品质量问题频发。据了解,2012年欧盟非食品快速预警系统(RAPEX)通报我国出口LED照明产品共 7次。其中,因爬电距离或电气间隙不充分致绝缘性能不佳而被通报29次。

  为保障出口LED照明产品的质量安全,相关部门给出了三点建议:一是抓紧熟悉相关产品标准,了解并关注国际上尤其是欧盟发布的法规和指令,从产品设计源头上避免质量问题。二是强化产品检验环节,严格按照相应标准条款的规定实施检验。三是提升企业质量控制能力,逐步完善企业在产品设计评审、来料检验、过程验证、成品检验等环节的管理制度,建立起完整的产品 质量链 。

  设计应用成为关注焦点

  在产品质量得到保障的基础上,LED新光源为设计开辟了新的改革之路,从很大程度上转变了人们的照明观念。灯具在视觉、知觉与情景的表达上具有更大的弹性空间,LED让照明灯具设计的概念得到了施展和重新确立,由此而开发的一系列完全有别于传统光源应用的产品将会大行其道,照明行业也将出现更大更广的发展空间。

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